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全國服務(wù)熱線(xiàn) 作為一種充分市場(chǎng)化的產(chǎn)品，家用空調的規模走勢會(huì )遵循一些產(chǎn)業(yè)發(fā)展規律，但是在動(dòng)態(tài)變化的競爭格局中，市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手往往會(huì )在一定的階段失去調節功能?；谘巯露鄶悼照{企業(yè)面向2022年市場(chǎng)的一些策略及規劃，結合2021年產(chǎn)業(yè)內外部環(huán)境的變量因素，2022年空調行業(yè)的走勢其實(shí)已經(jīng)可以看出一些端倪和輪廓。
均價(jià)或將進(jìn)一步上移
進(jìn)入2022年伊始，空調行業(yè)已經(jīng)有企業(yè)在漲價(jià)了，而且是頭部陣營(yíng)的品牌在漲價(jià)；與此同時(shí)，以格力為主導的品牌，依然保持著(zhù)高價(jià)格運營(yíng)策略；一些核心部件企業(yè)也在漲價(jià)，整個(gè)行業(yè)的平均價(jià)格由此得到了進(jìn)一步的拉升。
而從一些企業(yè)目前的市場(chǎng)策略來(lái)看，部分中低端產(chǎn)品、定位于下部市場(chǎng)的品牌的規模和份額都會(huì )壓縮，很多的企業(yè)正在從一味追求規模向適度規?；碌睦麧欁畲蠡较蜣D變，這會(huì )在結構上推動(dòng)市場(chǎng)均價(jià)向上變動(dòng)。更何況，自去年下半年以來(lái)，老能效產(chǎn)品已經(jīng)不能在市場(chǎng)上流通，空調行業(yè)進(jìn)入了全變頻時(shí)代，相較于去年上半年的產(chǎn)品結構，均價(jià)同樣得到了提升。
從當前國際美元指數走勢及礦產(chǎn)公司的生產(chǎn)節奏來(lái)看，大宗原材料價(jià)格在中短期之內難以得到有效的回落；也就是說(shuō)，空調產(chǎn)品的制造成本仍然將在高位運行，產(chǎn)品價(jià)格由此而被托在高位。
值得一提的是，自去年第二季度開(kāi)始，工廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品都是集中在材料成本高增長(cháng)階段，這些產(chǎn)品目前的庫存量也比較可觀(guān)，企業(yè)進(jìn)行降價(jià)處理所需要付出的費用與成本都很高。而且，在已經(jīng)步入存量博弈的空調市場(chǎng)中，即便是通過(guò)降低價(jià)格來(lái)刺激需求，效果也未必十分明顯。所以，2022年前期國內市場(chǎng)的平均價(jià)格，同比將有比較明顯的增長(cháng)幅度。另外，每年的第一季度都是供應端采購、渠道端備貨的集中階段，這也有利于企業(yè)的漲價(jià)策略得以順利貫徹。
品牌群體或將擴大
這種跡象其實(shí)在2021年度內已經(jīng)有所展露，一些之前已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡的小品牌、擦邊球品牌又一次浮出水面。前年新春期間疫情爆發(fā)后，市場(chǎng)出現了斷崖式下跌，需求端低迷、渠道端囤貨積極性減弱，主導和主流品牌為了穩定規模采取了積極主動(dòng)的市場(chǎng)進(jìn)攻型策略；當年新能效標準也頒布實(shí)施，市場(chǎng)競爭及產(chǎn)業(yè)政策都逼迫了一些中小品牌不得不進(jìn)行戰略型收縮。
2021年新春過(guò)后，在材料成本高速上升階段，供應端存在著(zhù)巨大的缺口，而同期內渠道提貨的積極性尤其的高漲，國內空調市場(chǎng)在相當長(cháng)時(shí)間都處于供不應求狀況，這種供求矛盾的出現直接吸引了一些社會(huì )資本再次進(jìn)入空調市場(chǎng)；尤其是過(guò)去一年中幾乎所有空調企業(yè)在連續漲價(jià)，給小品牌的出現提供了良好的條件。
小品牌的廣泛存在需要一個(gè)優(yōu)渥的生態(tài)環(huán)境，這種環(huán)境未必是市場(chǎng)需求規模高速增長(cháng)，而且需要頭部品牌陣營(yíng)給后續品牌留存出適當的價(jià)格空間；畢竟無(wú)論是從產(chǎn)品競爭力還是品牌影響了乃至渠道體系，小品牌都不具有任何優(yōu)勢，唯一的生存機會(huì )就在于以低價(jià)搶占利基市場(chǎng)。
就眼下頭部企業(yè)陣營(yíng)的價(jià)格策略來(lái)看，的確是給小品牌讓渡出了豐富的生存發(fā)展機會(huì )；當然，這種機會(huì )僅限于小品牌能夠獲得生存，在用戶(hù)群體的品質(zhì)化、智能化、健康化、個(gè)性化、家居一體需求漸顯成勢的今天，小品牌向上突圍的空間微乎其微。
商業(yè)場(chǎng)景進(jìn)一步分散
現在，沒(méi)有一種商業(yè)終端能夠占據主導地位。在線(xiàn)下市場(chǎng)，從家電大連鎖到區域型連鎖，從品牌專(zhuān)賣(mài)店到專(zhuān)業(yè)店，從不斷處于升級的智能家居館到地標賣(mài)場(chǎng)，從仍然著(zhù)一定空間的百貨商場(chǎng)到近年來(lái)不斷擴大份額的前裝店及建材市場(chǎng)，消費用戶(hù)在線(xiàn)下選擇空調產(chǎn)品的商業(yè)終端越來(lái)越豐富。
線(xiàn)上平臺同樣在分化，從以淘系、京東為代表的傳統電商到以拼多多為代表的社交電商，從以分散的個(gè)體社群到多種商業(yè)型禮品渠道，從小紅書(shū)到抖音等等為代表的內容電商，空調產(chǎn)品與用戶(hù)見(jiàn)面的場(chǎng)景越來(lái)越多。尤其是在元宇宙成為一種未來(lái)趨勢的狀況下，更多的數字化商業(yè)場(chǎng)景可能會(huì )誕生出來(lái)。
對于制造企業(yè)而言，商業(yè)場(chǎng)景的分化與分散有利有弊，一方面，制造工廠(chǎng)不必擔心將產(chǎn)品流通綁定在單一商業(yè)端的風(fēng)險，工業(yè)資本和商業(yè)資本的博弈關(guān)系將得到改善；另外一個(gè)方便，商業(yè)場(chǎng)景分散也意味著(zhù)需求流量的分散，如果企業(yè)在規?；舷胍兴黄?，不得不采取全渠道覆蓋的策略，相應的費用與成本也將會(huì )得到全面提升。
更為重要的是，商業(yè)場(chǎng)景越分散，商業(yè)模式創(chuàng )新的難度也就越來(lái)越大，后續品牌想要實(shí)現彎道乃至創(chuàng )道超車(chē)的機會(huì )也越來(lái)越小，所以，品牌格局或許會(huì )進(jìn)一步穩定。當然，在分散的商業(yè)場(chǎng)景中，從供應端到用戶(hù)端的整合空間也不小，尤其是在送裝一體能力上有所優(yōu)勢的企業(yè)，在效率、規模上都會(huì )有優(yōu)異的表現。
產(chǎn)品或將更趨細分化
在整體市場(chǎng)處于存量裂變階段，用戶(hù)需求便集中在產(chǎn)品的更新?lián)Q代方面，而現在用戶(hù)對空調產(chǎn)品的使用認知、對品牌形象的認知、對自我健康關(guān)懷的意識、對空氣環(huán)境的要求相較于以往都發(fā)生了變化，空調產(chǎn)品原有制冷制熱僅作為一種基本使用價(jià)值存在，在此基礎上的附加價(jià)值將驅動(dòng)空調產(chǎn)品功能的進(jìn)一步細分化。
近年來(lái)新風(fēng)空調的起勢就已經(jīng)很能說(shuō)明這一點(diǎn)，公開(kāi)的數據還顯示，目前我國的住宅新風(fēng)產(chǎn)品普及率僅為7%左右，而歐美日韓國家或地區的新品產(chǎn)品普及率幾乎都在90%以上。2021年前三季度，新風(fēng)空調占整體空調銷(xiāo)量的比例同比增長(cháng)了10倍。奧維云網(wǎng)的數據還顯示，2021年10月新風(fēng)空調線(xiàn)上零售額同比增加298%，線(xiàn)下零售額同比增加48%。
很多空調企業(yè)針對不同的體驗場(chǎng)景都有類(lèi)似的產(chǎn)品推出，廚房空調、臥室空調、客廳空調、衛生間空調、書(shū)房空調等等不一而足，有的企業(yè)在車(chē)載空調上也已經(jīng)進(jìn)行了技術(shù)和產(chǎn)品的布局。移動(dòng)空調近年來(lái)的表現也較為穩定，還有企業(yè)在角型掛機產(chǎn)品上有了相應的規劃。
還有一個(gè)趨勢值得關(guān)注，那就是多品類(lèi)、多功能整合式產(chǎn)品，方太在去年推出了煙機和空調一體化的產(chǎn)品，現在多個(gè)主導及主流品牌都已經(jīng)將空氣凈化、換新風(fēng)、加濕除濕等等功能融入進(jìn)空調，在一臺家電產(chǎn)品上實(shí)現多臺家電產(chǎn)品的功能會(huì )創(chuàng )造新的需求。
無(wú)論價(jià)格、商業(yè)形態(tài)、產(chǎn)品及品牌格局如何變化，都是建立在企業(yè)既有戰略、策略不變的前提下，由于競爭一直處于一個(gè)動(dòng)態(tài)演變的狀態(tài)，尤其是近年來(lái)黑天鵝事件頻發(fā)，不排除企業(yè)采取激進(jìn)的手段達成規?；V求。
另外，在存量化的國內市場(chǎng)中，家用中央空調對家用空調需求資源擠壓效應越來(lái)越明顯，失去了人口紅利、房地產(chǎn)行業(yè)等等外部機會(huì )的家用空調市場(chǎng)，中長(cháng)期之間會(huì )持續處于一個(gè)存量化變動(dòng)的周期之內。
